我做网络推广8年时间,之前也深钻过SEM推广,也曾经去考过百度的先进营销师的证书,所以有资格和大家探讨下。

2014年我当时在一家教育培训机构担任在线营销总监,我们的老板要求投入2000块产出12000块就够了,也就是ROI是1:6,我们几乎每个月能超额完成。因为我们是一个全国直营教育机构,在北京、上海、广州、武汉、成都等20几个城市都有分校,当时上海的ROI是最低的,北京、广州、成都的分校ROI非常不错。

后面我离开了这家公司,负责了更多的渠道,我发现完全没有必要把所有资源押在百度上,反而是像微信、微博这样的渠道更容易出效果。

记得当时我负责的一个项目,投入不到10万元做腾讯广点通推广, 3个月获5000个优质的付费客户,每个用户的均单是3000元左右,收入就到达了1500万,ROI为1:150!!这当然也有运气的成分在里面。

具体是怎么做的,可以在这里简单分享一下。

微信的流量分为免费流量和付费流量:

➤摸索平台的流量扶持政策。

比如现在微信正在大力扶持小程序,给小程序分了很多流量。那么这时候你就要研究如何通过小程序获得更多流量。

➤日常发微信公众号文章,获得一些免费的曝光。

➤内容为王,基于此“蹭粉”,培养先进批忠实活跃的种子用户。

广点通付费流量如何利用?

➤首先,想清楚你的产品适合哪一类人群,设法找到他们。

广点通后台都是有人群兴趣标签的。比如金融类的可能偏向于消费力度强,有理财、投资能力的高净值人群,地区定位在比较发达的一二线城市。

现在广点通也有自己的大数据分析机制,所以也可以不根据兴趣标签做定向。

➤第二,反复做测试,选择合适的投放时间段。

我们产品是与教育相关的,选择下午5点到晚上9点之间投放。

如果你在周一早上做个推广,就算有人看到你的广告也懒得去理,他当时可能忙着看一些接送孩子的事情。下午5后孩子放学后,家长就有时间考虑报课。

付费这块没办法过于具象化的去说,重点是你要反复的做很多计划去做测试。当时我们测试了几次发现,可能有些定向的东西也未必有设想中那样好,但对产品目标人群最基本的了解还是要做测试的。

网络推广真的是一个技术活,很多传统企业老板纠结于不懂推广,所以不敢尝试,或者投放了一点预算没有效果就浅尝辄止,我觉得大可不必。网络推广是大势所趋,你的用户都在网络上,如果你不通过网络影响他们,那么你将失去他们。当然企业除了自建团队来做,也可以选择找专业的服务商来完成,毕竟搭建一支专业的队伍需要时间和财力,不是一般的中小企业能承受的。

现在是分工越来越细的年代,专业的人做专业的事情,才能最大化的提升人效。所以现在网络推广外包需求越来越旺盛,我目前已经积累了很多网络推广经验

如果有外包需求,可以找巨推传媒(CALL:400-606-5558)网,我会让你投入最低的成本获得尽可能多的产出。有人可能会问,巨推传媒(CALL:400-606-5558)网是做什么的?巨推传媒(CALL:400-606-5558)网是一家网络推广严选网,采用服务商严选+资金担保服务,给中小企业提供网络推广服务,目前不仅能做百度的SEO和SEM,还能做微信代运营、微信推广、短视频带货推广、文案撰写等等服务:

 

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