首先,推广渠道有很多,有效好用的推广渠道也有很多。
我们可以从不同维度来汇总,比如付费和收费,比如线上和线下,比如自媒体和官方媒体等等。下面把这些有效的常见的推广渠道分类汇总下:

 

1、双微:微信、微信朋友圈、微信大号、微信广点通、微博、微博粉丝通、话题排行榜、微博粉丝头条

备注:再小的品牌也有自己的双微,冷启动必备。

 

2、搜索引擎推广:以百度为例子,SEM(百度品专、华表、知心、百度网盟、DSP信息流广告)

备注:较好有专业人士操作竞价工作,这样效果会好些。

3、门户推广:新浪、网易、腾讯等

备注:较好配合手机端,PC端现在流量越来越小。

4、导航广告:360搜索、搜狗、各种浏览器

备注:这种形式效果可以,但是价格比较贵。

5、资讯平台:今日头条、一点资讯、百家号、凤凰号、大鱼号、凤凰号

备注:每个平台调性不同,选好自己的方向后再寻找合适平台。

6、短视频平台:短视频、快手、最右、秒拍、美拍等短视频平台也是最近的营销必争之地。

备注:新兴平台要多多研究,研究套路研究算法。

7、APP广告:手机应用市场推广,像小米和华为以及金立、联想、三星等都有自己的应用市场,这是推广手机APP最常见的渠道。

8、媒体广告:媒体广告包括电视媒体(央视、卫视的访谈、硬广、软广植入)、报纸媒体(人民日报、南方都市报、各类型杂志等纸质媒体)电台广告、广播等。

备注:媒体广告流量大、背书强,但是价格稍贵,水深。

9、SNS社区:百度贴吧、天涯论坛、猫扑、知乎、豆瓣

备注:适合深耕细作产出优质内容,前期可以找到精准种子用户。

 

10、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

11、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

备注:同SEM,较好有专业人士操作竞价工作,这样效果会好些。

12、名人代言:明星代言、垂直行业领袖代言、意见领袖、网络红人等。

(这块很考验BD能力)

13、户外广告:分众传媒、巴士在线、地铁广告、公交广告、电梯框架、高速路牌、电影院、飞机场等。

备注:这类广告曝光量很高,展示效果好,水深。

一个人的一天大体是这样的(仅供参考)
8点起床 微信 9点:上班路上 微信今日头条 优酷网易云音乐 10点半到公司:威信,知乎,网易云音乐 12点午休:头条,微信,知乎,豆瓣,微博 15点下午:微信,贴吧,知乎,网易云音乐 ,18点半下班路:头条,微信,优酷,网易云,微博。20点半晚上:优酷,秒拍,贴吧,陌陌,花椒,知乎,豆瓣。23点睡前:秒拍,花椒,头条,网易云,微信,微博。
不同时期有不同的运营目标和运营手段。
种子期:需要深耕垂直社区,这时候主要是平等交流,价值输出。适合的平台有贴吧,豆瓣,知乎,论坛。
发展壮大期:目标是扩大用户基数,尽可能拉新。这时候可以社交平台(微信微博)+资源驱动(爱奇艺、腾讯、喜马拉雅、YY),不断提高自己的产品体验。
成熟期:目标是加强用户维护,为用户提供更有价值的服务。这时候可以开发些功能平台,除了双微之外,可以打造自己的小程序或者APP。
衰退期:这时候的目标是重塑企业形象。四个字概括:遍地开花! 做到更全更广的信息覆盖。

中小企业、初创公司如何尽快实施网络推广?

了解完目前有哪些网络推广方式,下一步就是要落地执行。有一些人看了很多网络营销的内容,但只是纸上谈兵,如果不实践,你永远不知道网络推广是不是有效。

网络推广落地无法两种方式:

先进种:自建团队。

一个最简单的网络推广团队,需要配备:

网络推广经理1名,也是这个项目的负责人;
设计师1名,负责网站、各个媒体的图片、页面设计;
文案策划1名,负责各种文章撰写、活动策划、H5策划等;
程序员1名,负责网站和页面制作;
投放/优化师1名,负责所有平台的账号设置、物料上传,了解媒体属性,并和设计师、文案策划、程序员配合,对媒体投放ROI负责;
以上这个是必备岗位,另外如果资金充足,还需要有数据分析师、SEO优化师、信息流广告优化师等岗位。

如果一个人的薪资是8K,那么搭建一个简单的网络推广团队需要5万元/月,一年需要五六十万元。

这对于很多中小企业来说,很难负荷,他们一年的营销费用也就不到100万,怎么可能花50万招聘人员呢。所以很多中小企业老板,会看公司谁聪明或者谁比较闲,比如找销售团队、前台、行政人员来兼职做网络推广,但网络推广是一个专业性很强的工作,兼职做不能获得很好的效果,所以比较靠谱的方式是把网络推广外包出去,这也是我推荐的第二种落地方式。

第二种:寻找网络推广外包公司来执行。

你可能会问:难道找外包公司做效果就好吗?这个真的不一定。也有很多传统企业老板找了外包公司,钱花了但毫无效果、甚至被骗的。因为现在网络推广行业鱼龙混杂,大部分服务商以忽悠来骗取客户的服务费用,客户付钱之前,承诺什么效果都能做到,但一旦支付完费用,却是态度180度大转弯,不顾不理,钱花了,效果上不去,想要退款但却遭到拒绝。

所有我们必须甄别好服务商的能力!选择真正为客户的效果着想的服务商!
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